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"Le plus important dans l'économie de marché est qu'il n'existe d'échanges pas sauf si les deux parties en tirent profit." Milton Friedman |
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Le sponsoring : source supplémentaire de revenus
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Qu'on se le dise, attirer des sponsors n'est jamais chose facile. Que ce soit dans le monde professionnel ou associatif, cela représente forcément un certain investissement en temps et une implication personnelle.
Le sponsoring (ou partenariat) pour le karting de location peut très bien fonctionner. Vous devez simplement, si j'ose dire, prendre le temps de vous y plonger et mettre les bons outils à votre disposition.
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Les sponsors ne tomberont pas du ciel
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| Même si vous possédez une superbe piste dans un magnifique complexe, aucun sponsor ne frappera à votre porte pour vous donner de l'argent !
Commencez par lister tous les sponsors potentiels que vous connaissez : ils peuvent être des relations privées (un ami qui gère telle entreprise) ou professionnelles (une entreprise cliente de votre karting). Ce seront vos cibles les plus faciles (ou les moins difficiles) à atteindre. Ensuite, listez les sociétés voisines (celles se trouvant dans la même zone commerciale que vous).
Enfin, rendez vous sur internet et cherchez : sites de groupement d'entreprises locales, recherche géographique, recherche par secteur, etc. Vous y trouverez une multitude d'entreprises en quelques clics.
Une fois votre liste de sponsors potentiels constituée, divisez-les en plusieurs catégories. Je vous recommande un tri par potentiel. C'est peut-être très subjectif, mais cela aura 2 avantages :
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vous pourrez tester votre approche commerciale sur les faibles potentiels
- cela augmentera votre motivation à l'approche des potentiels plus élevés
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| Définissez votre offre commerciale |
| Vous disposez de plus de moyens de communication que vous ne le pensez. Le premier qui vous vient à l'esprit serait sûrement les bannières sur la piste. Mais pensez à tous les supports digitaux :e-mails promotionnels, cartes de membre, télévisions, imprimés de course, coupons/tickets CE, etc.
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| Cerise sur le gâteau : tout est quantifiable ! En effet, vous savez combien vous envoyez d'emails, combien de cartes vous vendez, etc. Il est donc très aisé de faire de simples calculs afin de démonter à vos sponsors potentiels combien de fois leur logo sera vu sur tels et tels supports.
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| Proposez des packages |
Maintenant que les catégories de sponsors ont été identifiées et que vous savez ce que vous pourrez leur proposer, je vous recommande de créer des packs d'offres.
Par exemple : Bronze, Silver et Gold. Chaque sponsor se classifiera mécaniquement dans un de ces 3 packs. L'avantage est que vous aurez vendu plusieurs espaces publicitaires (moyennant une remise) au lieu d'un espace isolé. Votre campagne de sponsoring sera alors plus efficace !
Mon conseil en plus : ne proposez pas d'échanges en nature (ex : « je vous offre une bannière sur ma piste à l'année en échange de x caisses de bière gratuites ») ou limitez-en l'utilisation au strict minimum (ex : « je vous offre votre logo sur tous mes imprimés de courses si vous me pré-imprimez ces feuilles en couleurs avec ma charte graphique »).
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| Utilisez une brochure de qualité |
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| Vous devez donner envie à un sponsor de travailler avec vous. Afin de réaliser cela, nous pouvons vous aider grâce à un dossier de sponsors entièrement personnalisé (plus d'informations ici). Nous y détaillerons toutes les possibilités de manière simple et professionnelle.
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| Prenez des rendez-vous |
| Ne croyez pas une seconde qu'envoyer vos brochures par la poste ou par email soit assez ! Prenez des rendez-vous avec les bonnes personnes, prenez le temps de présenter votre karting et son succès, détaillez votre offre et persuadez-les de vous sponsoriser. Répondez à leur principale question : « quel est l'intérêt pour ma société de travailler avec vous ? ». Jouez alors sur la visibilité (des dizaines de milliers d'emails envoyés chaque année, des milliers de personnes fréquentent votre centre, etc), sur votre professionnalisme (votre image professionnelle peut les aider à améliorer la leur) et sur le fait de vouloir associer votre nom à leur marque.
Vous l'aurez compris, trouver des sponsors ne se prend pas à la légère. Mais si vous vous en donnez les moyens, cela représentera une manne financière non-négligeable pour votre business. N'hésitez pas à nous demander conseil à ce sujet.
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La rétrospective 2010
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Chez SMS-Timing B&MI, l'année 2010 a été une année d'innovations. Afin de conforter notre position de leader mondial du secteur en matière de solutions complètes, nous avons développé les applications suivantes :
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Logiciel Panneau d'affichage LED
Environ 2x moins cher qu'un panneau d'affichage classique, la lecture de ce logiciel est rendue plus facile grâce à un meilleur contraste et à des caractères plus grands.
- iNet Réseaux Sociaux
Votre karting sera connecté à Facebook et Twitter de façon intelligente ! Consultez le film de démo pour vous en rendre compte vous-même.
- Gestionnaire média
Le dernier né de nos logiciels, il s'ajoute à l'Affichage HD. Il permet l'affichage de contenus riches (vidéos, textes, sons, images) sur différents écrans. Très pratique pour vos promotions, évènements et sponsors.
Nous avons aussi élargi notre équipe avec João du Portugal (retrouvez son interview dans la newsletter de septembre) et Tamara de Belgique. Aujourd'hui, nous comptons une quinzaine de personnes, incluant 1 Hollandais, 1 Portugais et 1 Français (votre serviteur).Nous avons par ailleurs participé à plusieurs salons en Europe : Kart and Race (Bresia, Italie), IKA (Offenbach, Allemagne), IAAPA (Rome, Italie) et Surexpo (Varsovie, Pologne). Enfin, les newsletters mensuelles, dont vous êtes de plus en plus nombreux à lire, sont un véritable succès (n'oubliez pas que vous pouvez retrouver les newsletters précédentes sur notre site web). Toute l'équipe se joint à moi pour vous remercier de votre fidélité.
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